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《千亿的长高市场能否拯救体育培训?

发布时间:2025-05-08 04:12:12| 浏览次数:

  体育培训行业向来不乏新概念与风口。从去年火爆的赛事培训,到今年异军突起的“身高管理”,行业在寻找突破口的路上从未停歇。面对传统体育培训市场增速放缓的困境,长高赛道被寄予厚望。但这一概念究竟是解困良药,还是资本泡沫?本文从六大维度展开深度剖析,并以专注身高管理的品牌友德高为例,探讨行业破局的可能性。

《千亿的长高市场能否拯救体育培训?(图1)

  国家卫健委采用“身高百分位”评估体系,将P3-P97区间定义为达标范围,低于P3则归为矮小症。近十年数据显示:

  矮小率持续下降:2005年矮小率5%-7%,2020年降至2%-4%,预计2024年将收窄至2%-3%。政策推动功不可没:农村营养改善计划使贫困儿童身高提升1-3cm,牛奶消费量翻倍至人均36kg,全民运动普及率提升。

《千亿的长高市场能否拯救体育培训?(图2)

  值得注意的是,低龄儿童达标率更优:7岁组达标率91%,而12岁、15岁组分别降至89%和88%,暗示青春期身高管理需求或成关键增长点。然而,中国儿童身高现状仍不容乐观:

  身高对个体的影响远超生理层面:调研显示,身高偏矮的青少年更易陷入自卑,甚至在择偶中处于劣势(如身高160-170cm女生、170-180cm男生恋爱成功率更高)。这一现实进一步放大家长焦虑,催生刚性需求。

《千亿的长高市场能否拯救体育培训?(图3)

  中游:产品品牌商,涵盖医疗类(增高贴、骨龄干预)、营养类(功能奶粉)、器械类(拉伸设备);

  以品牌友德高为例,其定位为“儿童青少年身高管理专业解决方案提供者”,精准切入中游市场。其核心技术包括:

  1. 物理追高原理:针对骨骺线附近细胞分裂缓慢的核心问题,通过德国水冷脉冲综合波仪器刺激膝盖骨骺代谢,结合手法扩大颈椎、胸椎等关节间隙,延长骨骼生长窗口期;

  2. 2+3解决方案:以“骨骼生长脉冲+手法”为核心,辅以睡眠、运动、物理因子干预,宣称单疗程可增高3-10cm,且无药物副作用;

《千亿的长高市场能否拯救体育培训?(图4)

  体育培训机构的独特优势在于:既可作为终端服务商提供定制课程,亦可整合资源打通产品研发与销售链条。若形成“课程+产品+数据跟踪”闭环(如友德高“人机协作”模式),利润率有望突破传统培训天花板。

  焦虑浓度:家长对身高关注度8.07/10,38%给出满分;36.17%存在显性焦虑(7.13/10),幼儿园与高年级家长焦虑峰值达7.63。

  应对措施:67.65%选择“加报体育班”,48.53%就医咨询,32.35%购买功能奶粉。但效果评分仅4.74/10,生长激素以6.33分领先,运动干预效果垫底(4.78)。

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  结论:家长付费意愿强烈,但现有解决方案难以满足预期,市场存在巨大服务升级空间。友德高提出的“无针无药物理增高”概念,恰好填补了传统医疗(仅服务P3以下人群)与保健品(效果模糊)之间的空白,或成新晋流量入口。

  重度付费群体(36.62%)约580万,若客单价2万元/年,市场规模达1159亿元,逼近2024年体育培训总规模(1278亿)。

  关键变量:若叠加器械、营养品销售及加盟模式,市场规模或突破2000亿。而政策加持进一步打开空间:国家卫健委要求到2025年,5岁以下儿童生长迟缓率控制在5%以下,7岁以下健康管理率达90%以上。这一目标则需友德高等专业机构承接需求。

《千亿的长高市场能否拯救体育培训?(图6)

  1. 课程研发派:自营长高专项课程(如跳跃训练+体态矫正),直击C端需求;

  友德高模式启示:其“仪器+手法+睡眠运动干预”的一站式服务,本质是“自营产品+医疗级交付”,既能通过设备租赁、课程包赚取高毛利,又能以效果承诺绑定长期用户。体育培训机构可借鉴其路径,从单一运动培训升级为“身高管理服务商”。

《千亿的长高市场能否拯救体育培训?(图7)

  1. 刚需赛道,但非万能解药:家长对身高排名的敏感度远超达标线即触发焦虑),需求真实存在,但需警惕过度营销反噬行业信任。

  2. 高壁垒慢生意:需医学、运动科学跨学科支撑,短期投机者易被淘汰。友德高引入德国仪器与多国手法技术,侧面印证研发门槛。

  3. 产品为王,渠道为翼:缺乏效果验证的课程终将流失用户,建议联合医疗机构开展临床数据追踪(如友德高与三甲医院合作案例)。

  4. 专业化交付体系重构:现有教练需升级为“身高管理师”,涵盖营养指导、睡眠监测等复合技能。友德高要求服务团队掌握AMCT技术、美式整脊等,值得行业参考。

  5. 长期主义定胜负:借长高引流易,但留存依赖效果口碑。行业或经历3-5年洗牌期,唯有如友德高提供“无效退款”承诺的品牌,才可能穿越周期。

《千亿的长高市场能否拯救体育培训?(图8)

  长高市场犹如一剂强心针,为体育培训注入新想象,但能否成为救命稻草,取决于从业者能否跨越“赚快钱”思维,构建真正以效果为导向的交付体系。当身高焦虑遇上科学主义,这场战役才刚刚开始。您认为体育培训能借长高逆风翻盘吗?欢迎留言探讨。

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